2022年11月23日14:30-17:00我院国际商务专业硕士实务导师陈亨先生在南校区诚意楼409教室为学生作了题为《国际商务谈判实务讲座之跨国文化沟通的艺术》的讲座。讲座由创新创业孵化与研究院主任，国际贸易系教师段琳主持。我校各学院各专业本科生、国际商务专硕同学约50人参会。

陈亨先生1997年至2008年任职于中国机械设备进出口总公司西安公司（CMEC XIAN），分别担任过进口部经理和出口部经理，并连续多年获得西安市外经贸委颁发的年度创汇标兵奖。2008年至2013年担任江苏泰州联合电力金具有限公司副总经理，负责指导公司的国际贸易业务工作。2013年至今任陕西协同电力技术有限公司总经理。陈总在外贸行业一线从业二十多年，主要从事高压输变电线路成套及配件的出口及相关机电行业及技术的进口工作，业务遍及欧美主要国家。具有丰富的商务谈判、合同签署、单证审核以及如何有效规避国际贸易各种风险的实践工作经验。目前受聘为我校我院国际商务专业硕士实务导师。

陈亨先生首先介绍该领域相关的理论研究成果，提出心理学和行为学方面的理论研究和应用，通过建立简单行为模型表明商务谈判有别于辩论，谈判双方是动态互动、逐渐靠拢、寻求并扩大共同利益的过程，而不是静态的机械对抗。进而通过对真实案例的分析，介绍跨国文化沟通存在的问题和挑战，最后建议大家在实践中如何通过不断练习和经验积累达到艺术的沟通，沟通的艺术。

讲座最后，陈亨先生与学生们围坐圆桌共同讨论国际商务谈判实务领域的诸多问题。同学们兴趣盎然，踊跃提问，对未来能够参与商务谈判实务或比赛，将理论知识应用于实践表示热切的期盼。这次实务讲座继续深化上次实务讲座的内容，从更广阔的知识范畴，跨学科的思考维度帮助各专业的同学们打破了学科的界限和思维的壁垒，让大家尝试在思维和表达上突破自我，学习跨文化沟通，艺术地展现商务谈判的魅力和价值。